Эти слова я услышал от представителя, помнится, какого серьезного российского ведомства в беседе за кофе после завершения технического семинара лет 7-8 назад. Семинар был по теме аналитического ПО Business Objects (тогда еще самостоятельной компании) и разговор в кулуарах шел о ней же. Точнее, был такое обмен фразами:
— Хорошая система, но для нас не подходит.
— А почему – функционал слабоват или производительность?
— Нет, тут все нормально. Дешевая слишком, несолидно для нас. Нам лучше Oracle или SAS.
Потом примерно такой же тезис уже много раз повторялся применительно к ERP-системам, при этом в качестве довода в пользу «серьезных» решений подводилось более конкретное обоснование – это повышает потенциал капитализации предприятия-заказчика. Правда, последние два-три года такое обоснование при выборе ПО в области учетных задач не приходилось слышать – реальный опыт показал, что на стоимость компании «лейбл» установленного ПО сам по себе никак не влияет.
А не так давно пришлось вести также частную беседу с бизнес-пользователем крупной компании, внедрившей российскую СЭД. Разговор зашел о выборе системы – почему именно эта?
— Нам она вполне подходит, ее возможности мы хорошо знаем по отраслевому опыту. Основная проблема была преодолеть сопротивление ИТ-департамента компании.
— А им-то какое дело до вашего бизнес-решения?
— Не престижно, не мировой бренд. И главное денег на сопровождение нужно меньше.
